Kỹ thuật Bán Máy Photocopy

Kinh doanh máy photocopy đã thay đổi đáng kể vào cuối những năm 1990. Ken Harouff, giám đốc quản lý tài liệu cho Machabee Business Equipment ở Reno, Nevada, nói rằng việc bán hàng của nhân viên bán hàng gặp nhiều khó khăn hơn với một người ra quyết định. Giảm giá và nhiều người mua thấy giá cả là yếu tố quyết định trong các quyết định mua hàng của họ. Trong khi kinh doanh là khó khăn, một người vẫn có thể tăng đến doanh số bán hàng thành công bằng cách làm theo một số kỹ thuật kiểm tra thời gian.

 
Thái độ đúng
Một kỹ thuật quan trọng để bán máy photocopy là bắt đầu với thái độ đúng. Bạn đang bán một sản phẩm mà quyết định mua hàng có thể là một phần dựa trên nhận thức của người mua về nền kinh tế. Tuy nhiên, bạn không thể đủ khả năng để có một triển vọng nghèo nàn về nền kinh tế. Người bán hàng photocopy có thái độ đúng sẽ tạo cơ hội cho họ thay vì chỉ đơn giản là tìm cách để xem họ ở đâu, hoặc quan trọng hơn là không. Hãy động viên và làm tốt công việc của bạn.

Thực hiện cuộc gọi
Khảo sát là một phần quan trọng trong ngày của người bán hàng photocopy. Kể từ khi mua xung đã giảm xuống, bạn phải luôn luôn tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Hãy tôn trọng thời gian của người mua, và bắt đầu với một món hàng khuyến mãi rẻ tiền để phá vỡ băng. Yêu cầu một cuộc hẹn vào một ngày cụ thể và thời gian mà bạn chọn thay vì chỉ yêu cầu một cuộc hẹn chung chung.

Quản lý tiềm năng
Chu kỳ bán hàng cho máy photocopy phải được quản lý giống như bất kỳ sản phẩm nào. Sử dụng một người quản lý liên lạc hoặc người quản lý thông tin tốt để theo dõi từng khách hàng tiềm năng đang trong quá trình bán hàng. Theo dõi tỷ lệ phần trăm đóng cửa của bạn và làm việc để giữ được đủ khách hàng tiềm năng trong quy trình để bạn có thể đạt được mục tiêu thu nhập của bạn với tỷ lệ phần trăm đóng cửa trung bình. Đủ điều kiện dẫn của bạn cẩn thận trước khi bạn đi sâu vào quá trình với một dẫn mà không thể mua hàng.

Tính năng và lợi ích
Biết chính xác các tính năng của máy photocopy và những lợi ích mà họ cung cấp cho khách hàng. Ngoài ra, biết lợi ích nào sẽ là quan trọng đối với khách hàng tiềm năng của bạn. Nếu khách hàng đánh giá cao các bản sao và tốc độ nhanh hơn giá, bạn sẽ chỉ bán được ít máy photocopy giá thấp nhất và cũng là ảnh chất lượng kém nhất. Biết làm thế nào để chứng minh máy photocopy một cách trơn tru và hoàn hảo; Bạn cần phải làm cho nó trông dễ dàng.

Đóng Bán
Người bán hàng photocopy sẽ mất mọi bản bán mà anh ta không yêu cầu. Bạn phải biết làm thế nào để đóng bán. Tìm hiểu một số kỹ thuật đóng và thực hành mỗi một trong số họ. Đóng cửa có thể có hiệu quả với việc bán hàng máy photocopy. "Tất cả chất lượng và tốc độ này đều có sẵn cho bạn chỉ với $ 4 mỗi ngày." Ngoài ra, "Tôi có nên lên kế hoạch để thiết lập cho bạn một tuần từ thứ hai, hoặc thứ năm sẽ tốt hơn" là một đóng cửa thay thế.

Tránh Burnout
Mệt mỏi và mệt mỏi là mối quan tâm trong kinh doanh máy photocopy. Bạn luôn phải ở vị trí hàng đầu trong trò chơi của mình để thành công trong một lĩnh vực cạnh tranh như vậy. Có được đào tạo thường xuyên, hoặc từ công ty của bạn nếu họ cung cấp nó, hoặc từ một nguồn đào tạo độc lập. Nghỉ ngơi và thư giãn thường xuyên. Tập thể dục và ăn uống đúng, và chăm sóc cơ thể của bạn. Ngoài ra, hãy đảm bảo rằng mối quan hệ gia đình của bạn vẫn vững chắc. Bất kỳ yếu tố nào trong số này có thể dẫn đến gia tăng căng thẳng và thâm hụt, và làm cho nó khó khăn để tiếp tục trong kinh doanh.

CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN ÁNH SAO VIỆT 

MST : 0 3 1 4 4 7 1 8 3 5